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杨兮

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婚姻家庭咨询师,媒体从业人员,一个热爱生活、喜欢文字的女子。

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不懂为什么就是突然看到他月入四万想说话   

2016-07-18 06:54:04|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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我朋友圈里有个熟人在合肥做房产经纪,刚刚晒出来一张截图,是公司的工资排行。第一名,39304元,第二名34759元……这么说吧!前十名的月收入搁八九十年代那都叫万元户。合肥房市火爆可见一斑。 房产经纪不算新行业,但却是这两年最火的行业之一,听说房价疯涨就有他们在中间推波助澜,玩杠杆,搞首付贷,完成交易拿到佣金是他们的终极目标。连前段时间上映的《北京遇上西雅图之不二情书》,男一就是房产经纪。吴秀波饰演美版房产经纪,张口一串儿墨西哥语,还能聊中国古诗,不仅卖房子,还会修房子、修车,甚至陪你“参加夏令营”,提供“随叫随到五星级生活服务”……当然电影是表演,要的是冲突和戏剧性。但现实中,房产经纪不仅卖房子,也会帮买卖双方支招,陪聊、陪逛等五星级服务也是有的。 大部分人挣的都是辛苦钱,中介公司对于他们每天带客户看几套房子是有硬性规定的。而他们的交通工具多半是电动车,每天带着客户跑小区钻楼道,带一百个人看房,有一个人出手,就算幸运的了。 地税大厅里,跑得最欢的,永远是穿衬衫西裤的房产经纪。排在队伍前面的也是他们。 房产局交易大厅九点开门办业务,七点钟就在楼下排队等着拿号的,也多是房产经纪。大概因为过户手续繁杂,社会诚信度不高,大多数人买卖房子都委托中介,就像现在打官司都要请律师一样。听说据此房产经纪还开发了一个新业务——没有客户的经纪人,赶大早到税务局或者房产局排队,再把号卖给业务多时间紧的经纪人,一个号200块钱。我一度非常心动,计算着一天排四个号,就有800块钱的收入,比上班强多了。我算术不好,还没算到一年能挣多少钱,就被打击了。我这才知道,排队时必须拿着房产证和买卖合同才能拿到号。 就这么被断了财路,我很沮丧。 给我指路的是小言,断我念想的也是小言。——一个很出色的房产经纪,一个健谈而有趣的小伙子。 那时候合肥楼市还没现在火。他骑着电动车,带着客户满大街看房,实在是一道风景。 小言说,有的房产经纪只做大客户,一个月卖套把两套别墅,成交价六七百万,不用很辛苦,收入却可观。有的不挑客户,三十平方的公寓不嫌小,三百平方的别墅不怕大,只要买卖双方开心就好。小言很推崇销售的“250定律”,为人谦逊,对客户很尽心,排队跑腿总是不辞辛苦,听说回头客还真不少,很多人慕名请他做代理。 房产中介我接触不多,想着一个月最多也就卖十套房子吧!佣金四万,一套提成4000元,收入还是挺喜人的。想那天小言请我吃饭的时候,我还有点不落忍,没好意思点硬菜。早知道他挣这么多,我就点个海洋餐厅什么的吃顿大餐了。 刚刚查了下资料,说“《2016中国房地产经纪人生存现状报告》展示了一个事实:仅有14%的经纪人每天工作时间在8小时以内,有36%的经纪人一天工作10小时以上,甚至有1%的人是从醒来一直忙到睡觉,一天工作16小时。87.4%的经纪人每周休息时间少于一天。” 文章说,经纪人拼命,是因为他们生存在一个弱肉强食的丛林——98.6%的经纪人薪资严重依赖于业绩奖励,其中有近3成的经纪人没有基本工资,只有业绩奖励。” 因为完全看客户的时间,要想多做业务做成业务,就只能放弃自己的时间了。但如果都能月入四万,在合肥这座城市,也算劳有所成了。 房产经纪的开场白常常是:“姐,这套房子真不贵”,或者“姐,这个价现在买真合算”……我一直觉得他们是站着说话不腰疼。现在看来,他们说的都是实话。当时的价在他们看来真不贵,现在的价在我看来当时买了真合算。
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